Ca designer, poate te întrebi cum să obții proiecte noi. Mulți ar crede că totul se rezumă la preț – că trebuie să ceri un preț mic pentru a găsi clienți mai ușor. Alții ar putea să spună că este vorba de experiență, să ai ani de muncă în domeniu. Totuși, realitatea este puțin diferită.

Când am ajutat antreprenori să își găsească designeri, am observat că prima lor întrebare nu era despre preț sau despre portofoliu. Ceea ce îi interesa cel mai mult era dacă designerul este de încredere. Întrebările pe care le-am primit cel mai des au fost: “Cu cine a mai lucrat?” și “Pentru ce firmă a mai lucrat?” Cu alte cuvinte, antreprenorii vor să știe dacă te ții de cuvânt și dacă livrezi ceea ce promiți.

Importanța Reputației și a Credibilității

Credibilitatea joacă un rol esențial în obținerea proiectelor. Faptul că ai mai lucrat cu diverse firme, cunoscute sau nu, poate să facă o diferență enormă. De exemplu, eu, ca fondator Ohvaz, cunosc mulți oameni în industria FMCG / HoReCa / food. Dacă îmi spui că ai lucrat pentru firma X, pot pune mâna pe telefon și să-l sun pe patronul de la X. Dacă el a fost mulțumit de tine, este foarte probabil să te angajez și eu.

Construirea Credibilității

1. Lucrează cu Diverse Firme

Indiferent dacă sunt mari sau mici, lucrează cu cât mai multe firme. Fiecare proiect finalizat cu succes îți aduce o recomandare valoroasă.

2. Solicită Recenzii

După ce finalizezi un proiect, solicită un testimonial de la client. Testimoniile pozitive sunt dovezi concrete ale profesionalismului și competenței tale.

3. Networking

Participă la evenimente, întâlniri și conferințe din domeniul tău. Cunoașterea personală a potențialilor clienți poate ajuta la consolidarea încrederii.

4. Menține Legătura cu Foștii Clienți

Menține o relație bună cu toți clienții tăi anteriori. Nu știi niciodată când pot avea nevoie de serviciile tale din nou sau când te pot recomanda altora.

De ce Prețul și Experiența sunt Secundare

Antreprenorii caută în primul rând să colaboreze cu oameni de încredere. Desigur, prețul și experiența sunt importante, dar ele devin relevante abia după ce ai stabilit că ești un partener de încredere.

Prețul

Când vine vorba de preț, antreprenorii sunt dispuși să plătească mai mult pentru un designer de încredere. Dacă pot avea încredere că vei livra ceea ce ai promis, prețul devine mai puțin important.

Experiența

Experiența este, de asemenea, valoroasă, dar nu atât de importantă pe cât ai crede. Chiar dacă ai lucrat 10 ani în domeniu, dacă nu ai un istoric de proiecte reușite și clienți mulțumiți, experiența ta nu va conta la fel de mult.

Exemple Concrete

Un Designer de Thumbnails pentru YouTube

Gândește-te la un designer care face doar thumbnails pentru YouTube. Aceasta este o nișă foarte specifică, dar foarte profitabilă. Dacă acest designer a lucrat cu YouTuberi cunoscuți și a livrat rezultate excelente, credibilitatea lui va atrage mai mulți clienți.

Un Designer de Reclame pentru Facebook Ads

Un alt exemplu este un designer specializat în creații pentru Facebook Ads. Dacă ai lucrat cu branduri cunoscute și ai demonstrat că bannerele tale aduc un ROAS (Return on Ad Spend) excelent, atunci vei fi căutat de alți antreprenori care doresc rezultate similare.

Concluzie: Credibilitatea Este Esențială

În concluzie, dacă vrei să obții proiecte ca designer, concentrează-te pe construirea credibilității tale. Lucrează cu diverse firme, cere testimoniale, fă networking și menține legătura cu clienții tăi. Prețul și experiența sunt importante, dar ele vin pe plan secundar față de reputația ta ca profesionist de încredere. Dacă livrezi ceea ce promiți și te ții de cuvânt, vei obține cu siguranță mai multe proiecte și vei construi o carieră de succes în design.