Cum să-ți crești ROAS-ul pe Facebook Ads prin design și testare continuă

Te gândești să-ți faci reclamă pe Facebook Ads sau deja investești și vrei rezultate mai bune? Atunci trebuie să știi că nu doar setările din platformă contează, ci mai ales modul în care îți prezinți produsele și mesajul în reclame. În acest articol, îți voi povesti cum am reușit să cresc de la un ROAS (Return on Ad Spend) de 1.5 la 4.2 pentru brandul meu, Ohvaz, și de ce factorul principal este designul creativ (adică bannere mai multe și mai bune).

1. De ce un ROAS mic nu este neapărat profitabil

Costurile ascunse ale afacerii

Când investeam 1000 de lei în Facebook Ads și obțineam vânzări de 2000 de lei (ROAS 2), ceea ce pare ok pentru cineva care nu se pricepe. Dar realitatea din acest domeniu estge alta:

• Costuri de producție ridicate
• Cheltuieli de transport și ambalare
• Chirie, utilități și salarii

Toate acestea scădeau dramatic profitul, așa că un ROAS de 2 nu era suficient pentru a acoperi toate cheltuielile și a crește sănătos. Daca vinzi produse digitale gen cursuri online, da, un ROAS 2 poate fi profitabil, însă nu pentru o afacere de genul Ohvaz care are multe alte cheltuieli de suportat.

Schimbarea abordării

Am colaborat cu mai multe agenții de marketing (unele mai ieftine, altele mai scumpe), însă nu am reușit să trec de ROAS 2-3 pentru mult timp. Am decis în cele din urmă să administrez chiar eu contul de reclame, ca antreprenor, și să experimentez masiv la nivel de design și mesaje.

2. Cum am crescut ROAS-ul de la 1.5 la 4.2

Reclamele contează mai mult decât setările

În 2025 și în anii ce vor urma, platformele de tip Facebook Ads sunt tot mai automatizate. Nu trebuie să-ți bați foarte mult capul cu targetări complicate, deoarece algoritmul se ocupă de găsirea publicului potrivit. Adevărata diferență o face creativul (imaginea, textul, mesajul).

Testează mai multe bannere și formate

• Când zic multe, chiar mă refer la multe. Nu te limita la 1-2 bannere, ci creează 10, 15 sau chiar 20 de variante diferite.
• A/B testing-ul este esențial. Vei vedea că unele reclame performează excelent, iar altele abia atrag atenția.

Exemplu de reclamă câștigătoare

La Ohvăz, după numeroase încercări, am descoperit că cea mai bună variantă de reclamă avea:

• Fundal deschis
• Mesaj despre valabilitate și beneficii
• Preț clar afișat
• Un element vizual (un fruct) într-un colț al imaginii pentru a atrage privirea

Asta mi se aplică mie și nu înseamnă că ți se va aplica și ție. Tocmai de aceea trebuie să afli varianta ideală pentru afacerea ta, apoi să pui gaz pe foc sub formă măririi bugetului în mod semnificativ.

3. Ce înseamnă un ROAS mare pentru Ohvăz

De la 40.000 de lei investiți la 168.000 de lei încasați

În termeni simpli, investeam în jur de 40.000 de lei pe lună în reclame pe Facebook.

• Cu un ROAS de 2, obțineam doar 80.000 de lei.
• După ce am optimizat designul și mesajul reclamelor, ROAS-ul a urcat la 4.2, adică 168.000 de lei (peste 33.000 de euro).
• ATENȚIE! Ține cont că ROAS-ul fluctuează și în funcție de sezon și alte evenimente. Am avut ROAS 5.81 o lună întreagă, iar apoi, fără mari schimbări, ROAS-ul a scăzut la 4.2. Totodată am avut perioada în care ROAS-ul a scăzut la 2.6 cu toate că aplicăm aceleași strategii.

Importanța designului profesionist

Am înțeles că nu setările complicate din campanii fac diferența, ci aspectul și conținutul reclamei. De aceea, m-am concentrat pe:

• Mesaje clare: scurte, la obiect, cu un beneficiu imediat pentru client.
• Elemente vizuale puternice: culori contrastante, imagini atractive.
• Încredere: afișarea prețului, discountului sau a beneficiului principal direct pe reclamă.

4. De ce majoritatea specialiștilor recomandă focus pe creativ

Rolul agențiilor vs. rolul antreprenorului

Multe agenții se axează pe optimizarea setărilor (public, interval orar, locație etc.). Însă, după propria mea experiență, cele mai mari îmbunătățiri au venit din schimbarea creativului. Am ajuns în situația în care nici nu mai colaborez cu o agenție de marketing fiindcă am rezultate net superioare!

Beneficiile pe termen lung

Odată ce descoperi ce funcționează pentru brandul tău – fie că e vorba de culorile folosite, poziționarea textului, tipul de imagini – vei putea replica și îmbunătăți formula câștigătoare pentru toate viitoarele reclame și chiar pentru landing pages sau materiale promoționale offline.

5. Sfaturi rapide pentru antreprenori

1. Investește în design și înțelege importanța testării
   • Dacă nu ai un designer intern, apelează la un freelancer sau la un abonament de design.
2. Creează multe variante de reclame
   • Diferențiază textul și imaginile pentru a afla ce atrage publicul tău.
3. Măsoară și optimizează
   • Verifică statisticile în Facebook Ads și identifică reclamele care au costul pe achiziție cel mai mic sau rata de click cea mai mare.
4. Păstrează continuitatea brandului
   • Reclamele, landing page-urile și website-ul trebuie să aibă un aspect unitar, pentru ca utilizatorii să recunoască imediat brandul.

Concluzie

Un ROAS mare nu e doar un vis, ci poate fi obținut prin strategie, testare și, mai ales, printr-un design performant. În 2025 și dincolo de această dată, platformele de reclame devin tot mai inteligente și automatizate, dar tu rămâi responsabil de mesajul și imaginea cu care te prezinți în fața potențialilor clienți.

Dacă investești în bannere profesioniste, mesaje clare și testare constantă, poți atinge cifre mult mai mari decât îți imaginezi. Spor la vânzări!